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水井坊董事長范祥福:繼續聚焦次高端及高端白酒板塊

2019-06-13 14:10  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

2018年和2019年一季度水井坊交出了靚麗的成績單,凈利潤增幅分別達72.72%和41.16%。在業績穩步提升之時,公司近日的一則人事變動引起了市場關注。公司5月10日晚公告,范祥福因個人原因,將于7月1日起辭去其擔任的總經理職務,繼續擔任公司董事長職務;據董事會提名,自7月1日起聘任危永標為公司總經理。

范祥福對中國證券報記者表示,辭去總經理一職希望多點時間陪伴家人。水井坊總經理一職需要很強的體力和腦力支撐,而他近年來體力一直在下降,希望能在此時激流勇退,把擔子交給下一任接班人。對于危永標,范祥福稱其是一位眼光高遠有能力的管理人。水井坊現階段將繼續聚焦次高端及高端板塊,并通過六大戰略實現這一目標。

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超預期完成目標

中國證券報:辭去總經理職位基于什么考慮?

范祥福:我雖然辭任總經理一職,但繼續擔任董事長。從1998年離開香港,這20多年來我輾轉過許多地方。2003年開始在內地工作,至今已經16年,這16年來回香港陪家人的時間很少。到了62歲這個年齡,我在思考如何將時間更恰當地分配,留下更多時間陪伴家人。

同時,白酒行業是市場反應最快的行業之一,水井坊總經理一職需要很強的體力和腦力來支撐。2016年我們開始做核心門店,半年后基本上所有的酒企都在做核心門店。近年來,我感覺體力一直在下降,在公司發展良好的時候,我選擇激流勇退,將這個擔子交給下一任。

公司招聘總經理時,危永標是備選人中最好的一位。他眼光高遠,1991年在香港畢業后在內地工作了28年。他有很強的市場洞察力和認知力,工作能力卓越。

在28年的職業生涯中,危永標只在2家公司工作過。公司與危永標接觸過程中,覺得雙方很匹配,而且危永標對水井坊的業務掌握程度已經很高。

中國證券報:水井坊的發展是否達到預期?

范祥福:我2015年10月加入水井坊,同年11月就被要求提交5年發展計劃給公司董事會批準。當時,距我加入公司僅1個月零10天,之前從來不懂白酒,全行業都不知道白酒行業低迷還會持續多久。最后只用了3年半時間,就超越了我制定的5年目標。

行業發展六個特點

中國證券報:怎么看待白酒行業2019年發展趨勢?

范祥福:將呈現六個特點。一是消費群體的轉變和持續高端化。白酒消費結構發生改變,個人和商務消費取代政務消費成為市場消費主體;消費升級和價格提升成為白酒行業長期增長的驅動力,未來的行業增長是價值增長。二是馬太效應和品牌分化表現。強者恒強的馬太效應加劇品牌間兩極分化。納入國家統計局范疇的年銷售收入在2000萬元以上的規模白酒企業數量從2017年的1593家凈減少到2018年的1445家。三是競爭加劇。300-600元仍然是行業增速最快的板塊,并吸引600元以上和300元以下板塊的領先企業進入,加劇了競爭。四是市場投入加大。為了布局未來,贏得市場份額,各品牌都在加大投入市場費用,用于營銷網絡的拓展和終端門店建設。五是數字化。業內領先的白酒品牌紛紛加大在數字化方面的投入,增強銷售執行能力,提升渠道管理和消費者互動的效率和效能。六是健康意識。不斷推出創新產品,吸引年輕一代的飲酒者和發展健康白酒。目前來看,成效有限。

中國證券報:怎么看待近期部分白酒企業提價?

范祥福:漲價能否持續消費者說了算。從今年1月開始,部分酒企開始提價,大部分白酒從業者的操作手法是先提價,然后停止供貨。但水井坊的提價是真正的提價,不會停止供貨。提價會根據市場價格、庫存等多方面因素決定。

推進六大戰略

中國證券報:怎么看待市值管理?

范祥福:水井坊本身并不注重公司股價。我們只需要做對的事情,股價自然會有反映,不會因為股價而做一些事情。

中國證券報:水井坊的費用投入與同行相比為何偏高?

范祥福:我們雖然有600多年的酒坊,但水井坊這個品牌2000年上市,只有19年的品牌歷史,與其他品牌的起步點不同。我們需要加大市場投入,強化消費者的認知。

中國證券報:公司2019年的發展規劃是什么?

范祥福:2019年,公司計劃實現銷售收入33.83億元,稅后凈利潤7.53億元。現階段繼續聚焦次高端及高端板塊,通過六大戰略實現這一目標。一是持續投入水井坊品牌建設,二是通過核心門店3.0項目聚焦必贏市場并實現銷售網絡擴張,三是提高效率以便能投入更多資源促進增長,四是在數字化時代信息化系統并提升數字化決策的能力,五是持續投入人才發展以促進公司成長,六是確保供應鏈的穩定可持續發展。

    關鍵詞:水井坊 范祥福 次高端  來源:中國證券報  康曦
    (責任編輯:程亞利)
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