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合肥白酒初夏掀起招商戰 中小酒廠忙著去庫存

2015-05-21 08:07  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

眼下距傳統白酒消費旺季尚遠,但日趨慘烈的競爭,不得不讓一些中小酒企提早謀篇布局。剛剛進入夏季的省城合肥,已有不少白酒企業為招募代理商奔勞。

【動態】初夏掀起招商戰

往年作為白酒銷售淡季的七八月份,通常才是各路白酒企業密集招商的時間點,但這一行業慣例正被打破。“我們今年白酒招商啟動大約提早兩個月,現在優先一次性打款10萬元,代理商就能從酒廠提取每瓶30元到300元不等的系列酒產品,而在10萬元白酒銷售完后就可成為一級代理商,但酒廠除提供貨源外,不負責市場渠道拓展。”安徽某酒業一位負責人告訴記者,“目前市場主推60元左右中低端白酒,無論婚宴市場或商超兩種渠道都有較強市場號召力。”

另一家主營醬酒市場的酒企招商負責人則坦言,像我們此類的中小酒廠之所以提前招商,在于想通過時間差搶得先機。

【調查】中小酒廠忙著去庫存

前臺急著張羅下半年生意,酒廠后院也沒停歇,去庫存忙瘦身也成為中小酒廠的當務之急。“去庫存量是很多酒廠必須考慮的首要問題,為控制資金風險,會將不屬于核心市場產品的系列白酒及早清倉,將邊緣產品在倉庫中的比例壓縮在10%以下,這樣從酒、包裝盒以及酒蓋等各項成本標準形成緊箍”。徽府酒業總經理朱珍蘭表示,“事實上,即使這樣加上主打品種的原酒、半成品以及成品,一個中小型酒廠,庫存酒所占用的資金量大約900萬左右,是一筆不少的現金支出。”

省城合肥另一家不愿透露姓名的白酒銷售經理告訴記者,“酒廠瘦身減負還有一個主要方式,對非核心競爭力白酒,現在采取經銷商提前打款訂貨方式認購,酒廠也生產等量白酒供貨,用于緩解成本經營壓力。

【展望】下半年或掀價格

從招商季大幅提前到淡季緩解庫存壓力,今年下半年省城白酒市場爭奪還會愈發激烈。

在采訪中,徽府酒業總經理朱珍蘭坦言,高檔酒、小酒廠都想發力100元一瓶的低端酒市場,其實中小酒廠今年的日子可能稱得上到了“近身肉搏”的地步,百元以下的白酒消費人群誰能獲得主導地位,就能在此今年寒冬中獲得更多籌碼。“從曾近動輒上千元一瓶的高端酒市場在近兩年陷入迷失的現實看,主推兩位數一瓶的低價酒,采用跑量戰術可以維持中小酒廠的毛利潤。以目前趨勢來看,爭相砍價掀起價格戰,用價位打天下的策略,可能成為今冬中小酒企主導營銷方式。

    關鍵詞:合肥市場 白酒價格  來源:安徽商報  龔宇卿
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